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大家好，關(guān)于代記賬公司業(yè)務(wù)話術(shù)很多朋友都還不太明白，不過沒關(guān)系，因為今天小編就來為大家分享關(guān)于代理記賬公司電銷話術(shù)的知識點，相信應(yīng)該可以解決大家的一些困惑和問題，如果碰巧可以解決您的問題，還望關(guān)注下本站哦，希望對各位有所幫助！

取賬話術(shù)

取賬是指向欠自己或公司錢款的債務(wù)人崔款。在崔款時要注重說話的分寸，要面帶和氣輕聲細語和對方說明來意及要款后的用途和及迫性。

催尾款話術(shù)案例

1、直入主題

很多人覺得直接向客戶催款會不好意思，以婉轉(zhuǎn)的方式提醒，催款不是什么見不得人的事，要擺正自己的立場和姿態(tài)，千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。在催要款項這件事上，催款應(yīng)該直截了當，一味繞彎子，只會適得其反。

2、隨機應(yīng)變

在采取催款行動前，要知己知彼，先弄清對方拖欠的原因是什么，是疏忽，還是對產(chǎn)品不滿，是資金緊張，還是故意，應(yīng)針對不同的情況采取不同的策略，逐個攻破。

3、直接找初始聯(lián)系人

一般我們都會直接找自己的聯(lián)系人，然后跟對方說款項的事，如我們員工送貨到對方那里，經(jīng)手人不在時，一定得在單子上備注客人單子的內(nèi)容，日后讓經(jīng)手人補簽，否則結(jié)賬時會讓客戶牽著鼻子走。

4、不要做出過激的行為

催尾款時受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過激的行為，此法不可取。臉皮一旦撕破，客戶可能就此賴下去，收回款項將會越來越難。

5、不要怕催款而失去客戶

到期付款，理所當然。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會使客戶得寸進尺，助長這種XX的習慣。其實，只要技巧運用得當，完全可以將收款作為與客戶溝通的機會。當然，如果客戶堅持不付款，失去該客戶又有什么大不了的？

6、時間至關(guān)重要

平時我們就應(yīng)該和客戶約定“定期結(jié)算”的原則，時間拖得越久，就越難收回。對于到與客戶約定的付款時間了，就應(yīng)該提醒客戶了。國外專門負責收款的機構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是賬款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回。

7、收款要有“鉆勁”

要有窮追不舍的精神。專業(yè)催款人從實踐中摸索出了對債務(wù)人(業(yè)務(wù)當事人、主管負責人、財務(wù)負責人)實行“三緊跟”的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說有些過分，不得已而為之?。〉嗡?，繩鋸木斷，有時確也起到了“功夫不負有心人”的作用。

8、收款要有“柔勁”

從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應(yīng)對債權(quán)人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對你板著老臉，有的對你不屑一顧，有的甚至不讓你進門！收債人此時就得屈尊就下，用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那“三種人”實施“情感投資”，精誠所至，為爭金石所開。

9、收款要有“韌勁”

清收欠款是一項長期艱苦的業(yè)務(wù)，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，哪怕別人無理地把你像打發(fā)乞丐一般，也須X辱負重，堅守陣地。臨陣逃脫，則會前功盡棄?？匆娏艘唤z曙光，決不放過機會，同時要學會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。

信貸銷售話術(shù)技巧

1.

電話銷售話術(shù)技巧：撥通電話以后，可以說話術(shù)，你好，我們這邊是做XXX信用XX的，請問您有資金需求嗎，當然，絕大多數(shù)的電話客戶都回答說不需要，那么這個時候你可以以這樣的話回答，告訴客戶沒有需求，沒關(guān)系，生命活當中難免會有資金的時候，我稍后將我的XXXX以XX的方式發(fā)送，請您注意查收一下，今后如果有需求或者是身邊的朋友，有需要隨時可以聯(lián)系我，我會全力幫您解決資金問題，最后祝您生活愉快，打擾了，再見。

2.

面對面?zhèn)€人交流銷售話術(shù)：您好，非常感謝您的到來，我是信貸銷售XXX，非常感謝你能夠見到你，我們這邊XX的產(chǎn)品很多，想先了解一下您的個人情況，您是做生意還是上班的，如果兩個情況都有的話，先確定一下是客人還是法人，然后判斷客戶是哪種產(chǎn)品，方便進一步的交流，接下來要問到客戶的用款時間，借款用途或者是多久等等來判斷后期的XX時間，在咨詢的時候，一定要以表面滿帶笑容的狀態(tài)。

3.

與公司之間的銷售話術(shù)：請問您是公司法人嗎，您公司每個月流水多少？近半年有多少對公流水？每個月有進出賬嗎？有沒有房或者是車輛？有沒有使用過XXX？這些問題都圍繞著公司的產(chǎn)品進行詢問，可以最準確的判斷客戶是否符合產(chǎn)品要求，從而能夠更好的銷售信貸。

代理記賬公司電銷話術(shù)

代理記賬公司銷售話術(shù):

一、溫馨提示法

業(yè)務(wù)員，接通電話先自我介紹：您好，老板。

客戶：你好。

業(yè)務(wù)員：您好，看到咱們公司剛注冊完XX手續(xù)，XX方面和銀行手續(xù)咱們公司目前注冊完成了嗎?后期打算用XX會計嗎?

客戶：可以考慮下。有這想法，看看找個合適的，

業(yè)務(wù)員：您好，老板，我們單位真對新設(shè)立的企業(yè)代理記賬都有一定的免費服務(wù)項目，和我們簽訂會計合同，我們幫您免費辦理(XX，XX、銀行證書的辦理手續(xù)工作，后續(xù)的XX報到、申請稅控、管理社保賬戶)咱們只需承擔各項成本費即可。

客戶：你們公司會計專業(yè)嗎?

業(yè)務(wù)員：您好，我們公司有十年以上的代理記賬經(jīng)驗，有專業(yè)的會計人員和資深的管理團隊。老板可以來我單位考察下，這樣你也可以放心把公司交給我們單位管理，

客戶：你們公司大嗎，有多少人?后期記賬會有專人管理我的公司嗎?

業(yè)務(wù)員：您好，我們公司在這個行業(yè)里應(yīng)該可以說算大的了，我們有XX的財務(wù)公司目前客戶已有近5000戶記賬公司，有實力雄厚XX注冊部門幫企業(yè)提供驗資，過橋資金，銀行XXXX及XX注冊手續(xù)、資質(zhì)審批，我們有專業(yè)的銷售團隊，每個環(huán)節(jié)都有專業(yè)的人員幫您打理公司后續(xù)工作。

客戶：XX記賬怎么收費?

業(yè)務(wù)員：您好，記賬收費都是根據(jù)公司業(yè)務(wù)量收費，我們單位初定收費標準是小規(guī)模300元，一般納稅人800元，

基本上如果客戶愿意和你聊的，沒有開場剛一表明身份后就掛電話的，都可以建議讓對方留下你的電話，同時你也記得發(fā)個XX給對方。因為客戶都是老板所以一般很難會去記，

二、直截了當法

業(yè)務(wù)員：你好，朱小姐/先生嗎?我是XXTE會計公司的李華，打擾你工作/休息，您公司最近有沒有遇到XX或者財稅方面問題?

客戶朱：正好我們公司換了地址想變更一下

——客戶也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

業(yè)務(wù)員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，祝您工作愉快。然后，業(yè)務(wù)員要主動掛斷電話!

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)

三、熟悉套近乎法

業(yè)務(wù)員：你好，劉姐/劉哥。最近生意怎么樣呀?

客戶劉：還好，你是那位呀

向客戶催貨款的話術(shù)

您好，我們這邊的貨已經(jīng)準備好了，公司這邊已經(jīng)在催了，您那邊盡快打款可以隨時提貨哦。

年底了，請各位客戶來給我清一下賬吧，要不然真的揭不開鍋了。

我給予了你們最大的信任，給予我們最大的支持，我開了綠色通道給你們，我艱難前行都理解你們，很少催款了。

最近資金緊張，款都打出去了，等我湊齊了，給你們。

關(guān)于本次代記賬公司業(yè)務(wù)話術(shù)和代理記賬公司電銷話術(shù)的問題分享到這里就結(jié)束了，如果解決了您的問題，我們非常高興。